李程涛的个人博客

   为了方便新的企划人员的认识和了解,我讲的时候尽量罗嗦点,如果您有什么别的认识或见解,
不妨说出来,大家一起研讨;使DM快讯的制作更加精确化;

一、超市为什么要使用DM快讯

DM快讯是超市专门组织的一种特价商品目录,以彩色海报的形式发放给顾客,用以激发顾客的购物欲望,是一种行之有效的促销手段.

二、怎样让DM快讯的制作周期带动整个超市的商品周期 

通常DM快讯的有效期设定为14天,这是根据商品选择、组织、谈判为根据拟订的,一年中将有24期DM快讯诞生.DM快讯的周期也带动了促销活动的周期,每期DM快讯的制作周期于每个月超市主流商品活动\促销活动和主题活动的更换周期是统一的.

三、让DM快讯成为超市导购高手的两大基础 

1、企划部人员在本期DM快讯开始前五周与采购部人员一起根据拟订好的DM快讯计划讨论确定本期DM快讯的商品计划.
2、DM的设计中核心内容就是商品,所以每一个单品的图片要求像素值在2048×1536pdi,同时相机本身的像素要在200万pdi以上(建议不要使用传统的胶片相机进行DM快讯的拍摄,因为传统相机拍摄结束后的冲洗、扫描都将造成原像素值的丢失),设计版面上商品都是一个单品对应一个价格的组合,除去底色外单品和价格有一个设计关键就是在观看者的视觉感应上,商品和价格是"跳"出来的.同时在DM商品的版式设计中从每一个单品到每一大类的商品组中都是采用不同的间隔手法加以区分的.DM快讯无论是活动版面还是商品版面构图的结构都是底色+图片+文字+花絮=饱满.来完成的.

四、制作规格                                                 

1、装订型: 是超市DM普遍采用的类型,这种类型的版式设计就是封面、封底和内页的分区,传统的版式安排是封页体现活动主题信息及活动有效期,封底体现特别推出的惊爆商品或新品或主题商品及超市的各项增值服务的总述,内页则是按照商品大小分类,商品活动主题分类的顺序排列而成.                                   

2、海报型: 

常见的报纸版面型,这种类型的版式是由头版、中版和底版组成的,在版头上要体现活动主题信息内容及活动有效期,底版体现名称、标识和各种增值服务总和,中版则是按照商品大小分类,商品活动主题分类的顺序排列而成.                                  

3、单页型: 

单张16开大小,通常采用套红而非彩版,主要用于在重大节庆日,为了增大宣传力度,配合正规版面DM快讯的派发而诞生的一种版式.版式结构与传统DM版式结构相同,形式上则变的略为简单化.

五、DM快讯制作程序

每期DM快讯的周期为14天,在上一期DM快讯活动开始的当天即为DM快讯的换档期.                                                        1、拍照-根据采购部交于企划部的DM快讯商品样品交接单-为时2天

2、设计公司(部门)制版-为时3天

3、设计公司(部门)、企划部、采购部一校稿-为时1天

4、设计公司(部门)、企划部、采购部二校稿-为时1天

5、设计公司(部门)、企划部、采购部三校稿,确认打样,企划部经理签字认可-为时1天                                           

6、印刷公司印刷-为时3天

7、快讯派发-为时3天                                                      

六、DM快讯派发的4种有效方式:

1、节省成本型: 

为了降低成本可以使用超市内的员工利用倒班时间完成周遍地区的派发工作,固定的派发模式在每期DM快讯印刷完毕成品到达时选则店内总服务台处,超市的进口和出口处由顾客自己取用.         

2、扩大传播范围型:

如果DM数量较大的情况下可以采取部分DM快讯夹在报纸中完成派发工作,一般情况下一份DM快讯的夹报费用为0.015元/份.        

3、广告宣传型:

如果该期DM快讯适逢重大的节庆日,可选用重点部分刊登在报纸上作为报纸广告发布.                                           

4、目标锁定型

针对会员、长期的团购客户采用邮寄的方式.让DM快讯达到100%的覆盖的2个路径,

1、圆形路径:

超市所在地为圆心3.5至5公里半径范围内的居民区、办公区和部分商业经营区.                                        

2、直线路径: 

竞争对手辐射的周边区域内、目标居民区内.

七、DM快讯如何躲避竞争对手:
1、设计公司(部门)和印刷公司必须承担快讯相关内容的保密责任;
2、与设计公司(部门)和印刷公司签定合作同时要额外签署一份保密合同,即不得在DM快讯派发
之前向外界泄露任何相关内容包括:商品价格、价格内容、活动内容;
3、选择合作对象最好不要选择与竞争对手相冲突的合作对象.

八、教你省钱的五大招:
DM快讯是超市中常年、频繁使用的一种成本,因此,降低DM快讯的成本显得尤为重要,有句话叫做
"省的就是争的"因此,以下几点是控制DM投入成本的核心;
1、商品:
在与供应商关于DM商品的谈判中,谈判员能使供应商提供最大程度的价格支持,供应商所提供的价格低,成本就已经开始下降了.
2、设计:
与设计公司的合作最好是具有印刷设计实力的公司,因为市场的完善很多具备印刷设备的公司已经具备了良好的设计实力,而且这样的公司对长期合作的客户一般是可以免收设计费用的.
在一些二级城市中,印刷行业的繁多,竞争者也都免掉了收取设计费用的专项.(但是快讯内容的泄密度大大存在着)
有自己的设计部门是最好不过了.
3、纸张:
超市DM快讯通常选用的纸张为80克铜板、青涂、画报纸;纸张的规格分为大度和正度;而超市经常会采用的规格有:大度对开、大度4开、大度8开、大度16开、正度对开、正度4开、正度8开、正度16开.这些规格都是根据成品纸张的标准规格裁切而成的,因此在裁切过程中会造成纸张浪费,从而达到降低成本的目的.
4、取费:
是指对于供应商的取费,相对于DM快讯来说,精美的设计和印刷、精彩的活动、大面积的宣传的结果,受益者不光是本超市,相反最直接的受益者是供应商本身.
5、质量要求:
对于DM快讯这种长期的周期型使用的刊物,既要降低成本,又要使此刊物赏心悦目所以对于DM快讯要达到以下几种质量:拍摄质量、(图片清晰、色度饱满、亮度充分)、设计质量(具有设计元素、美观生动、调动购买心情)、印刷质量(纸张光洁、四色印刷、质感良好).

九、DM快讯的考核标准
1、制作的失误率:
制作失误包括:商品和价格组合错误
            价格单独错误
            排版错误
            商品分类错误
            文字输入错误
            印刷质量错误
            印刷分量错误
            商品拍摄错误
在所有的制作失误中有3%的失误率是在失误的合理范围内.
2、头版商品的销售额:连续7天头版商品的销售额是否完成预估销售
3、非头版商品的销售额:连续4天非头版商品的销售额是否完成预估销售
4、14天内DM快讯的总销售额、客流量、客单价、毛利率的统计
5、DM快讯日期开始和结束前后10天的销售额、客流量、客单价、毛利率的对比